El error más caro que comete un emprendedor es ponerle precio a sus productos "a ojo". Vendés 50 unidades, te sentís bien con las ventas, pero cuando hacés las cuentas descubrís que estabas perdiendo Bs. 5 por cada una. Multiplicá eso por un mes entero y el número asusta.
Calcular bien el precio no es difícil. Pero necesitás incluir TODOS los costos, no solo lo que pagaste por el producto o los ingredientes. En esta guía te doy las fórmulas, ejemplos en bolivianos y tablas para que lo hagas correctamente.
Estos son los errores que veo todo el tiempo:
"Mi costo es Bs. 30, le pongo 50% y vendo a Bs. 45." Eso no es 50% de margen. Eso es 50% de markup. Tu margen real es 33%. La diferencia importa y te la explico más abajo.
"No cuento mi tiempo." Si tardás 2 horas en preparar un producto y lo vendés a Bs. 80, pero podrías ganar Bs. 25/hora haciendo otra cosa, tu producto te está costando Bs. 50 solo en tiempo.
"El envío lo paga el cliente." Sí, pero si tu precio + envío sale más caro que la competencia, perdés la venta. El envío es parte de tu estrategia de precios, especialmente si vendés por WhatsApp donde el cliente compara rápido.
"No cuento el packaging." Cada bolsa, caja, sticker y tarjeta de agradecimiento cuesta plata. En volumen, esos Bs. 5 por unidad se convierten en cientos de bolivianos al mes.
Antes de sacar la calculadora, necesitás tener claro qué significa cada cosa:
- Costo: lo que te sale producir o comprar el producto (todo incluido)
- Precio de venta: lo que paga tu cliente
- Ganancia: precio de venta menos costo total
- Margen: ganancia dividida por precio de venta, por 100 (porcentaje sobre el precio)
- Markup: ganancia dividida por costo, por 100 (porcentaje sobre el costo)
Ejemplo con números reales:
- Costo total: Bs. 60
- Precio de venta: Bs. 120
- Ganancia: Bs. 60
- Margen: 50% (Bs. 60 / Bs. 120)
- Markup: 100% (Bs. 60 / Bs. 60)
El mismo producto tiene 50% de margen Y 100% de markup. Son dos formas de medir lo mismo. El margen es más útil porque te dice qué porcentaje de cada venta es ganancia pura.
El costo total no es solo lo que pagás por el producto o los ingredientes. Incluye todo lo que necesitás para que ese producto llegue a las manos de tu cliente.
Estos son los costos que podés asignar directamente a cada producto:
- Producto o ingredientes: lo que pagás al proveedor o lo que gastás en materias primas
- Packaging: caja, bolsa, papel de seda, sticker con tu logo, tarjeta de agradecimiento
- Etiqueta o tag: si vendés ropa, cosméticos o artesanías
- Envío/delivery: si absorbés el costo total o parcialmente
- Comisión de pago: si usás una pasarela que cobra porcentaje
Ejemplo para repostería en Santa Cruz:
| Concepto | Costo |
|---|
| Ingredientes (torta mediana) | Bs. 45 |
| Caja + base + sticker | Bs. 8 |
| Delivery (moto propia, gasolina prorrateada) | Bs. 10 |
| Comisión de pago (QR Simple: 0%) | Bs. 0 |
| Total directo | Bs. 63 |
Ejemplo para reventa de ropa importada:
| Concepto | Costo |
|---|
| Prenda (costo unitario del lote) | Bs. 55 |
| Bolsa + tarjeta de marca | Bs. 4 |
| Envío (courier local promedio) | Bs. 15 |
| Total directo | Bs. 74 |
Una gran ventaja de cobrar con QR Simple es que muchos bancos no te cobran comisión por recibir pagos. Eso te ahorra un 3-5% que en otras plataformas sí perdés.
Estos costos los tenés aunque no vendas nada. Se dividen entre la cantidad de productos que vendés al mes.
| Concepto | Costo mensual | Si vendés 60 unidades/mes |
|---|
| Electricidad + gas | Bs. 180 | Bs. 3/unidad |
| Internet + celular | Bs. 150 | Bs. 2,50/unidad |
| Plan Shoperly (Emprendedor) | $9/mes (~Bs. 62) | Bs. 1/unidad |
| Herramientas y utensilios | Bs. 60 | Bs. 1/unidad |
| Total indirecto | Bs. 452 | Bs. 7,50/unidad |
Este es el que todo el mundo ignora. Tu tiempo vale plata.
Si tardás 1 hora en preparar cada producto y valorás tu hora en Bs. 20, ese producto tiene Bs. 20 de costo de mano de obra.
¿Cómo valorar tu hora? Pensá cuánto ganarías haciendo otra cosa (un trabajo freelance, un empleo). Esa es tu "costo de oportunidad". Si no tenés referencia, usá el salario mínimo como piso: Bs. 3.300/mes (2026) dividido entre 200 horas laborales = Bs. 16,50/hora.
Si sos de Santa Cruz y tenés experiencia en tu rubro, tu hora probablemente vale más. No te subvalores.
Costo total = Costos directos + Costos indirectos prorrateados + Costo de tu tiempo
Ejemplo repostería (torta personalizada en Cochabamba):
- Directos: Bs. 63
- Indirectos: Bs. 7,50
- Tiempo (3 horas x Bs. 20): Bs. 60
- Costo total: Bs. 130,50
Si vendías esa torta a Bs. 150, tu ganancia real es Bs. 19,50. Eso es un margen de 13%. Seguro pensabas que era mucho más, y eso pasa cuando no contás todo.
Cada rubro tiene márgenes típicos. Usá estos como referencia para Bolivia:
| Tipo de negocio | Margen típico | Markup equivalente |
|---|
| Comida/repostería | 40-60% | 67-150% |
| Cosméticos/belleza | 40-60% | 67-150% |
| Ropa y accesorios | 50-70% | 100-233% |
| Electrónica/tech | 15-35% | 18-54% |
| Artesanías bolivianas | 60-80% | 150-400% |
| Servicios | 50-80% | 100-400% |
| Productos importados (Miami/China) | 50-70% | 100-233% |
| Comida por delivery (PedidosYa/Gober) | 30-45% | 43-82% |
¿Qué margen elegir? Depende de tu situación:
- Margen bajo (20-35%): competís por precio, necesitás mucho volumen para que sea rentable
- Margen medio (35-55%): equilibrio entre precio competitivo y buena ganancia
- Margen alto (55-80%): producto diferenciado, artesanal, de nicho o con marca propia
Si recién estás empezando tu negocio con poco capital, apuntá al margen medio como mínimo. Un margen bajo solo funciona si movés mucho volumen.
Precio de venta = Costo total / (1 - Margen deseado)
Ejemplo con la torta:
- Costo total: Bs. 130,50
- Margen deseado: 50%
- Precio = Bs. 130,50 / (1 - 0,50) = Bs. 130,50 / 0,50 = Bs. 261
Redondeá a un número limpio: Bs. 260
Verificación rápida:
- Precio: Bs. 260
- Costo: Bs. 130,50
- Ganancia: Bs. 129,50
- Margen: 129,50 / 260 = 49,8% ✅
Precio de venta = Costo total x (1 + Markup deseado)
Ejemplo con reventa de cosméticos:
- Costo total: Bs. 40
- Markup deseado: 80%
- Precio = Bs. 40 x 1,80 = Bs. 72
Redondeá: Bs. 75
Si no querés hacer cuentas, usá esta tabla de multiplicadores:
| Margen deseado | Multiplicador | Ejemplo (costo Bs. 50) |
|---|
| 30% | x 1,43 | Bs. 71,50 |
| 40% | x 1,67 | Bs. 83,50 |
| 50% | x 2,00 | Bs. 100 |
| 60% | x 2,50 | Bs. 125 |
| 70% | x 3,33 | Bs. 166,50 |
Costo total x multiplicador = precio de venta. Así de simple.
Si tu negocio es pequeño, probablemente entrás en el Régimen Simplificado. Los requisitos para 2026:
- Capital menor a Bs. 60.000
- Ventas anuales menores a Bs. 184.000 (eso es unos Bs. 15.300/mes)
- Actividades: comerciantes minoristas, artesanos, vivanderos
El pago es bimestral y va desde Bs. 47 hasta Bs. 200 dependiendo de tu categoría. Es bastante accesible.
Nota importante: si vendés electrónicos o electrodomésticos, NO podés estar en el RTS aunque cumplas con los montos. Tenés que ir al Régimen General.
Si todavía no tenés tu NIT y matrícula de comercio, ese es el primer paso antes de preocuparte por impuestos.
Si tu negocio crece (capital mayor a Bs. 60.000 o ventas mayores a Bs. 184.000/año), pasás al Régimen General. Ahí sí tenés que considerar:
- IVA (Impuesto al Valor Agregado): 13%. Se aplica sobre el precio de venta. En Bolivia, los precios al consumidor final generalmente incluyen el IVA.
- IT (Impuesto a las Transacciones): 3%. Se aplica sobre el ingreso bruto de cada venta.
¿Cómo afecta esto a tu precio?
Si estás en el Régimen General, tu precio de venta ya incluye el IVA del 13%. Eso significa que de cada Bs. 100 que cobrás, Bs. 11,50 son IVA (100 / 1,13 = 88,50 de base imponible, 11,50 de IVA).
Además, pagás 3% de IT sobre el ingreso bruto. Entonces de esos Bs. 100:
- Bs. 11,50 van al IVA
- Bs. 3 van al IT
- Te quedan Bs. 85,50 antes de costos
Incluí este "costo fiscal" cuando calculés tu margen. No es tu ganancia, es plata que va al SIN.
Vendés una prenda a Bs. 200 (IVA incluido):
- Base imponible: Bs. 200 / 1,13 = Bs. 176,99
- IVA: Bs. 23,01
- IT (3%): Bs. 6
- Tu costo del producto: Bs. 74
- Ganancia real: Bs. 200 - Bs. 23,01 - Bs. 6 - Bs. 74 = Bs. 96,99
- Margen real: 48,5%
Sin contar impuestos hubieras calculado un margen de 63%. La diferencia es grande.
- Bs. 99 en vez de Bs. 100: el cerebro lee "noventa y algo", no "cien"
- Bs. 149 en vez de Bs. 150: especialmente efectivo en ropa y cosméticos
- Precios terminados en 9 o 5: se perciben como más accesibles
En Bolivia esto funciona muy bien porque la gente es sensible al precio. Un simple "Bs. 99" en vez de "Bs. 100" puede aumentar tus conversiones.
Mostrá primero un producto más caro y después el que querés vender. El segundo se percibe como "buen precio" en comparación.
Ejemplo en tu tienda online:
- "Kit Premium: Bs. 350"
- "Kit Clásico: Bs. 200" ← la mayoría elige este
- "Kit Básico: Bs. 120"
El kit del medio parece la mejor relación calidad/precio. Esto se llama "efecto señuelo" y funciona en todos los rubros.
Agrupá productos para aumentar el ticket promedio:
- Producto individual: Bs. 60
- Pack de 3: Bs. 150 (Bs. 50 c/u, descuento del 17%)
El cliente siente que ahorra, vos vendés más volumen. Esto funciona especialmente bien si vendés cosméticos o productos de belleza.
En vez de cobrar envío por separado, subí ligeramente tus precios y ofrecé envío gratis a partir de cierto monto.
Ejemplo: si tu envío por delivery local cuesta Bs. 15 y tu ticket promedio es Bs. 80:
- Ofrecé "envío gratis en compras mayores a Bs. 120"
- El cliente agrega un producto más para llegar al mínimo
- Vos cubrís el envío con el margen del producto extra
Esta estrategia aumenta el valor promedio de cada pedido. Probala.
Bolivia tiene diferencias económicas entre ciudades. Un producto puede venderse a un precio en Santa Cruz y a otro en La Paz o El Alto. Si vendés a todo el país desde tu tienda online, considerá:
- Santa Cruz: mayor poder adquisitivo promedio, podés mantener precios completos
- La Paz/El Alto: más sensibilidad al precio, combos y descuentos por volumen funcionan mejor
- Cochabamba: punto medio, precios competitivos con buen margen
No te digo que pongas precios diferentes por ciudad (eso es complicado de manejar), pero sí que adaptes tu estrategia de combos y envío gratis según de dónde vienen tus clientes.
Si tu costo es Bs. 50 y vendés a Bs. 75, tu markup es 50% pero tu margen es solo 33%. Parece lo mismo, no lo es. Siempre calculá el margen, es el número que importa.
Bs. 5 por unidad parece poco. Multiplicá por 100 unidades al mes: son Bs. 500 que no estás contando. En un año, Bs. 6.000 invisibles.
Si el 5% de tus productos se devuelve, se pierde o llega dañado, eso es un costo real. Si vendés comida online, la merma puede ser aún mayor por vencimientos. Incluilo en tu cálculo.
Si no vendés, el problema puede ser las fotos, el canal de distribución o el producto en sí, no necesariamente el precio. Antes de bajar, mejorá tus fotos, publicá más en Instagram o TikTok, o probá un canal diferente.
Los costos cambian. La inflación en Bolivia, el precio del dólar (si importás), los proveedores que suben precios. Revisá tus costos y precios cada 2-3 meses como mínimo.
Si tu competencia compra en mayor volumen, tiene local propio o no cuenta su tiempo, su precio bajo puede ser rentable para ellos pero no para vos. Calculá basándote en TUS costos.
Copiá esta estructura en Google Sheets o en una libreta para cada producto:
Costos directos:
- Producto/ingredientes: Bs. ___
- Packaging: Bs. ___
- Envío (si lo absorbés): Bs. ___
- Comisión de pago (si aplica): Bs. ___
- Subtotal directo: Bs. ___
Costos indirectos (prorrateado por unidad):
- Servicios (gas, luz, internet): Bs. ___
- Plataforma/herramientas: Bs. ___
- Otros fijos: Bs. ___
- Subtotal indirecto: Bs. ___
Costo de mano de obra:
- Horas x costo/hora: Bs. ___
COSTO TOTAL: Bs. ___
Margen deseado: ___%
PRECIO DE VENTA: Bs. ___ (Costo total / (1 - Margen))
Verificación: ¿El margen te da lo que esperabas? ¿El precio es competitivo en tu mercado? ¿Cubriste impuestos si estás en Régimen General?
María importa ropa desde Miami por BOLBox. Veamos su cálculo completo:
Costos directos por prenda:
- Costo de la prenda (compra en Miami): $8 = Bs. 55
- Flete BOLBox (prorrateado por prenda): Bs. 12
- Packaging (bolsa + tarjeta): Bs. 4
- Envío local al cliente (promedio): Bs. 12
- Total directo: Bs. 83
Costos indirectos mensuales: Bs. 400 (internet, celular, fotos, Shoperly)
Si vende 80 prendas/mes: Bs. 5 por unidad
Tiempo: 15 minutos por pedido (foto, empaque, coordinación) = Bs. 5,50 (a Bs. 22/hora)
Costo total por prenda: Bs. 93,50
María quiere un margen del 55%:
- Precio = Bs. 93,50 / (1 - 0,55) = Bs. 93,50 / 0,45 = Bs. 207,78
- Redondeá: Bs. 209 (precio psicológico)
Verificación:
- Ganancia por prenda: Bs. 115,50
- Margen: 55,3% ✅
- Si vende 80 prendas/mes: Bs. 9.240 de ganancia
- Descontando impuestos RTS (Bs. 100 bimestrales, o sea Bs. 50/mes): Bs. 9.190 netos
Ese número es real, no inflado. Y María sabe exactamente cuántas prendas necesita vender para cubrir sus gastos y vivir de su negocio.
Depende del rubro, pero como regla general: si tu margen es menor al 30%, necesitás mucho volumen para que sea rentable. Para la mayoría de negocios rentables en Bolivia, apuntá al 40-60%.
Investigá qué cobran otros por productos similares en Facebook Marketplace, Instagram y tiendas online. Si tu precio es similar o ligeramente mayor pero ofrecés mejor servicio, presentación y experiencia de compra, estás bien posicionado.
Depende de tu estrategia. "Envío gratis" convierte más ventas, pero necesitás absorber ese costo en tu margen. "Envío aparte" es más transparente pero puede ahuyentar clientes. Probá ambos durante un mes y medí qué funciona mejor.
Cada 2-3 meses, o inmediatamente cuando cambien tus costos (nuevo proveedor, subió el dólar, cambio de courier). En Bolivia, si importás productos, el tipo de cambio te afecta directamente.
Tres opciones: (1) reducí costos buscando un proveedor más barato o simplificando el packaging, (2) reducí tu margen temporalmente para ganar volumen y clientes, (3) agregá valor percibido con mejor presentación, mejor servicio y mejor experiencia para justificar el precio.
Siempre en bolivianos. Tu cliente boliviano piensa en Bs. Si vendés en dólares, generás fricción y desconfianza. Incluso si tus costos están en dólares, convertí y mostrá el precio final en Bs.
El precio correcto es el que cubre todos tus costos, te deja una ganancia justa y tu cliente está dispuesto a pagar. No es magia, es matemática simple.
Recapitulando:
- Sumá TODOS los costos (directos, indirectos y tu tiempo)
- Elegí un margen según tu rubro (40-60% es un buen punto de partida)
- Aplicá la fórmula: Costo total / (1 - Margen) = Precio de venta
- Considerá impuestos si estás en Régimen General (IVA 13% + IT 3%)
- Revisá cada 2-3 meses y ajustá según cambien tus costos
Con tus precios bien calculados, el siguiente paso es tener un lugar profesional donde mostrar tus productos. Creá tu tienda online gratis en Shoperly y empezá a vender con precios que te den ganancia real, no ilusiones.
